跨境电商|坐拥万亿规模的欧洲市场，如何凭产品与业务挖掘商机？
随着全球化浪潮继续汹涌，在政策及产业的推动下，跨境电商延续快速发展的态势。面向坐拥万亿规模的欧洲市场，跨境电商卖家在产品和服务上如何提升竞争力挖掘商机？
坐拥万亿欧洲电商市场，该如何拿下？
受中美贸易战的影响，持续增加的国际市场波动性，正影响着中国跨境电商企业的生存和发展，不断扩大的征税清单、美国线上下滑的订单量、物流运费蹭蹭上涨……让中国跨境电商企业开始不堪重负，本就拥有很大发展前景的欧洲市场就成了“香饽饽”。
据国际邮政公司的统计数据显示， 2018年，欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元，占据欧洲电商销售总额22.8%的份额。其中38%欧洲消费者热衷于跨境购物，他们的包裹多是来自中国。
可见，在一定程度上，中国跨境电商卖家正推动欧洲电商市场的发展。但同时，欧洲是多语言、多文明、统一又多元的社会，当地的电商企业都是各自为战，相互之间很难联通。
在这样一个市场背景下，欧洲电商市场的开拓无疑是具有挑战性的，如何把握好进军欧洲市场的机会，是跨境卖家需要思考的。
如何凭产品与业务抓住跨境机会，赢得机遇？
中国跨境电商企业怎样才能凭借自己的产品和业务抓住跨境机会，深耕欧洲市场，赢得发展机遇，赚取丰厚的利润？
1、品类：紧跟欧洲市场选品趋势
2019年开拓欧洲市场，卖家首先要关注的是选品。欧洲是多种族多文化融合的地区，这也预示着欧洲地区的消费者有着他们的喜好。比如，意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子，英国人也不太可能买棒球主题的T恤。
以亚马逊为例，从其英国站和德国站部分旺季热销产品，也可以看出些许欧洲市场选品趋势。
（1）畅销品类：家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年6月到9月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
（2）畅销品类：服装
飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。
（3）畅销品类：美妆
美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。与此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
2、渠道：通过电商平台提升竞争力
把选品挑选好后，这时候需要一个好的渠道来铺设。如何打通渠道？电商平台已经成为各国卖家进军国际市场、接触海外消费者的重要渠道。
目前，中国卖家开拓欧洲市场的主流方式有三种：
（1）如速卖通、亚马逊、eBay、wish等主流平台；
（2）在海外建设独立网站，在2019年平台竞争日益激烈的大背景下，跨境电商企业自建独立网站和海外仓依然有很大机遇，通过独立销售渠道推广产品成为提升销售效率的重要途径；
（3）跨境电商下一步的重要打法，即目的国本土化运营，如加入海外当地本土平台。对于跨境电商企业而言，利用自身在海外的资源，在目的地注册海外公司及海外商标，建立跨境零售运营本土团队，将有助于企业自身在复杂的跨境电商环境中提升竞争力，形成护城河。
比如，中国卖家要进入欧洲市场，可以考虑入驻德国电商平台real.de。real.de作为德国本土的电商平台，该平台月浏览量超过1900万，全德的线下超市门店也多达280家，拥有丰富的零售经验和名牌优势。
在入驻前，可以注册德国公司协助办理跨境电商的事务，而注册注册德国商标则是为了增强跨境卖家们在发展过程中对品牌的保护。背倚类似real.de这样的电商平台，有利于中国卖家了解欧洲消费者的喜好，适应欧洲市场，在欧洲市场中占据有利地位。
3、服务商：掌握更多欧洲各地服务平台信息
在中国卖家进军欧洲市场的这个过程中，各类服务商同样扮演着重要的角色。而对于卖家来说，跨境电商首先要解决的就是欧洲市场的电商物流和税务，在此基础上，跨境电商以哪里作为落脚点，进而将产品销往欧洲市场便是至关重要的问题。
重点关注跨境电商选择落脚点及税务问题
因为跨境电商面对各地消费者，因此对于在注册海外公司和海外商标方面的需求层次越来越明显。
1、有关跨境电商落脚点问题：
跨境电商要求境外境内都有一个主体，这两个主体必须是背靠背的委托关系，收款人也必须是境外的公司。因此，如果要做跨境电商的话，境内外都有一个企业主体是必须的，但可以不是同一个法人，只要双方具有委托关系即可。
简而言之，如果您选择以法国作为进军欧洲市场的落脚点，那么您可考虑注册一个法国公司协助处理跨境电商事务。
2、有关跨境电商在税务方面值得注意的问题：
跨境综合税原则上缴税主体应该是消费者。在跨境电商平台上，如果是境内的企业在保税区进行备货销售，这应该是一种服务行为。就服务行为而言，是不交增值税的，有服务方面的税种，或者企业的营业税。从规则层面上来看，不会产生重复征税的问题。
但这其中不排除一种情况，比如一件代发，在海外的货权主体（B）和中国的消费者（C）之间，在境内还有一家企业（b），不管它是做转卖还是分销，都会产生一次增值税之类的税种。
然而要注意这种情况在合规方面可能会产生问题，因为b企业本应是服务方，境内是不应该存在一个收款转卖的一件代发分销者。
不同国家涉及的税务事项有所不同，百利来也在此提醒您在挖掘欧洲市场的过程中重点关注合规问题。
坐拥万亿欧洲电商市场，该如何拿下？
受中美贸易战的影响，持续增加的国际市场波动性，正影响着中国跨境电商企业的生存和发展，不断扩大的征税清单、美国线上下滑的订单量、物流运费蹭蹭上涨……让中国跨境电商企业开始不堪重负，本就拥有很大发展前景的欧洲市场就成了“香饽饽”。
据国际邮政公司的统计数据显示， 2018年，欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元，占据欧洲电商销售总额22.8%的份额。其中38%欧洲消费者热衷于跨境购物，他们的包裹多是来自中国。
可见，在一定程度上，中国跨境电商卖家正推动欧洲电商市场的发展。但同时，欧洲是多语言、多文明、统一又多元的社会，当地的电商企业都是各自为战，相互之间很难联通。
在这样一个市场背景下，欧洲电商市场的开拓无疑是具有挑战性的，如何把握好进军欧洲市场的机会，是跨境卖家需要思考的。
如何凭产品与业务抓住跨境机会，赢得机遇？
中国跨境电商企业怎样才能凭借自己的产品和业务抓住跨境机会，深耕欧洲市场，赢得发展机遇，赚取丰厚的利润？
1、品类：紧跟欧洲市场选品趋势
2019年开拓欧洲市场，卖家首先要关注的是选品。欧洲是多种族多文化融合的地区，这也预示着欧洲地区的消费者有着他们的喜好。比如，意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子，英国人也不太可能买棒球主题的T恤。
以亚马逊为例，从其英国站和德国站部分旺季热销产品，也可以看出些许欧洲市场选品趋势。
（1）畅销品类：家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年6月到9月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
（2）畅销品类：服装
飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。
（3）畅销品类：美妆
美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。与此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
2、渠道：通过电商平台提升竞争力
把选品挑选好后，这时候需要一个好的渠道来铺设。如何打通渠道？电商平台已经成为各国卖家进军国际市场、接触海外消费者的重要渠道。
目前，中国卖家开拓欧洲市场的主流方式有三种：
（1）如速卖通、亚马逊、eBay、wish等主流平台；
（2）在海外建设独立网站，在2019年平台竞争日益激烈的大背景下，跨境电商企业自建独立网站和海外仓依然有很大机遇，通过独立销售渠道推广产品成为提升销售效率的重要途径；
（3）跨境电商下一步的重要打法，即目的国本土化运营，如加入海外当地本土平台。对于跨境电商企业而言，利用自身在海外的资源，在目的地注册海外公司及海外商标，建立跨境零售运营本土团队，将有助于企业自身在复杂的跨境电商环境中提升竞争力，形成护城河。
比如，中国卖家要进入欧洲市场，可以考虑入驻德国电商平台real.de。real.de作为德国本土的电商平台，该平台月浏览量超过1900万，全德的线下超市门店也多达280家，拥有丰富的零售经验和名牌优势。
在入驻前，可以注册德国公司协助办理跨境电商的事务，而注册注册德国商标则是为了增强跨境卖家们在发展过程中对品牌的保护。背倚类似real.de这样的电商平台，有利于中国卖家了解欧洲消费者的喜好，适应欧洲市场，在欧洲市场中占据有利地位。
3、服务商：掌握更多欧洲各地服务平台信息
在中国卖家进军欧洲市场的这个过程中，各类服务商同样扮演着重要的角色。而对于卖家来说，跨境电商首先要解决的就是欧洲市场的电商物流和税务，在此基础上，跨境电商以哪里作为落脚点，进而将产品销往欧洲市场便是至关重要的问题。
重点关注跨境电商选择落脚点及税务问题
因为跨境电商面对各地消费者，因此对于在注册海外公司和海外商标方面的需求层次越来越明显。
1、有关跨境电商落脚点问题：
跨境电商要求境外境内都有一个主体，这两个主体必须是背靠背的委托关系，收款人也必须是境外的公司。因此，如果要做跨境电商的话，境内外都有一个企业主体是必须的，但可以不是同一个法人，只要双方具有委托关系即可。
简而言之，如果您选择以法国作为进军欧洲市场的落脚点，那么您可考虑注册一个法国公司协助处理跨境电商事务。
2、有关跨境电商在税务方面值得注意的问题：
跨境综合税原则上缴税主体应该是消费者。在跨境电商平台上，如果是境内的企业在保税区进行备货销售，这应该是一种服务行为。就服务行为而言，是不交增值税的，有服务方面的税种，或者企业的营业税。从规则层面上来看，不会产生重复征税的问题。
但这其中不排除一种情况，比如一件代发，在海外的货权主体（B）和中国的消费者（C）之间，在境内还有一家企业（b），不管它是做转卖还是分销，都会产生一次增值税之类的税种。
然而要注意这种情况在合规方面可能会产生问题，因为b企业本应是服务方，境内是不应该存在一个收款转卖的一件代发分销者。
不同国家涉及的税务事项有所不同，百利来也在此提醒您在挖掘欧洲市场的过程中重点关注合规问题。
最后更新时间:2019-08-20 阅读:61次
